Ventas
CASO DE USO: VENTAS
Aumente el rendimiento de sus equipos de ventas con el vídeo.
Utilice el vídeo como arma secreta.
Dé a sus vendedores la clave para superar sus objetivos.
Satisfacer a clientes cada vez más exigentes.
Más del 80% de los compradores se sienten frustrados por vendedores que no responden adecuadamente a sus necesidades. (El instituto del comprador persona)
Los vendedores deben estar preparados y formados para rendir en cada interacción con el cliente.
Los compradores experimentados de hoy en día no tienen tiempo para vendedores que no aportan ningún valor añadido.
Cuando la información está dispersa, tus comerciales tienen que pasar de archivos PDF a presentaciones de PowerPoint y a tu plataforma LMS (¡si es que llegan a usarla!), lo que se traduce en una pérdida de tiempo y una disminución de la productividad…
Momindum tiene la solución que necesita para centralizar sus contenidos.
¿Están preparados sus vendedores?
- ¿Acercarse eficazmente a nuevos clientes con un discurso de ventas perfecto?
- ¿Para hablar de las ventajas de sus productos durante las reuniones con posibles clientes?
- ¿Responder a las preguntas y objeciones mientras se avanza en la negociación?
- ¿Adquirir las competencias necesarias para asumir el lanzamiento adecuado?
- Seguir buenas prácticas de venta (postura de venta)
Momindum permite a sus representantes de ventas estar 100% preparados en todo momento y alcanzar un nuevo nivel de satisfacción del cliente.
Incorporación rápida y eficaz.
De media, los nuevos comerciales pasan 10 semanas en formación y solo alcanzan su pleno rendimiento al cabo de 11 meses. (Fuente: Asociación de Gestión de Ventas, SMA)
Con nuestra solución, forme a sus nuevos vendedores en cuanto se incorporen a la empresa y consiga que todo el equipo adopte rápidamente nuevos métodos y herramientas.
Deles acceso a todos los conocimientos que necesitan para tener éxito y alcanzar sus objetivos.
Nunca más volverán a fallar en una reunión con un cliente.
Tanto si están de viaje, en la oficina o incluso entre reuniones, sus comerciales pueden formarse en vídeo desde su herramienta de trabajo favorita, sin necesidad de salir del CRM.
Pueden preparar sus reuniones con eficacia y transmitir el mensaje adecuado a los clientes en el momento oportuno.
Pueden preparar sus reuniones con eficacia y transmitir el mensaje adecuado a los clientes en el momento oportuno.
Sus vendedores ven vídeos de marketing, repasan sus discursos y descargan presentaciones PowerPoint o diapositivas. Así, cada reunión es un éxito.
Ellos se encargarán de 100% de las objeciones.
Cada comercial dedica 30 horas al mes a buscar y hacer sus propias presentaciones (fuente: Jeff Ernst, The New Rules of Sales Enablement)
¡Se acabaron los documentos perdidos, los archivos extraviados y la falta de coordinación con el equipo de marketing! Tus comerciales encontrarán los argumentos adecuados en tu CRM con un solo clic y aprenderán a sacarle el máximo partido para dar siempre en el blanco. ¡De esta forma, todos tus comerciales estarán siempre preparados para responder a las objeciones!
Gracias a un potente motor de búsqueda, pueden encontrar al instante el fragmento de vídeo y las diapositivas que necesitan para responder a la objeción. Ordenar y filtrar vídeos: mostrar los más recientes, los más vistos, los mejor valorados… y ordenarlos por categoría (formación en técnicas de venta, presentaciones de productos, buenas prácticas, etc.).
Cree atractivos vídeos de formación para sus vendedores.
Convierte tus PowerPoint en vídeos interactivos.
Relaciona el discurso correcto con las diapositivas.
Aumente el impacto de sus vídeos.
Añade subtítulos, documentos y enlaces a tus presentaciones.
Implique a sus vendedores.
Añade cuestionarios a tus vídeos.
Atraiga a sus clientes potenciales y aumente su tasa de apertura
Vender virtualmente
Inserte vídeos en sus correos electrónicos, ofrezca una experiencia única y personalizada y consiga 3 veces más compromiso. Atraiga a más clientes potenciales, cree más oportunidades y cierre más tratos.
Analice el impacto de sus vídeos corporativos y el rendimiento de sus vendedores
- Correlacione la evolución de sus ventas por producto con los vídeos de formación realizados por sus vendedores
- Seguimiento de la participación de los vendedores en los vídeos de formación y de su rendimiento
- Analice su pipeline, la generación de ingresos y correlacione estos datos con las estadísticas detalladas de sus vídeos corporativos.
- Destaque sus mejores vídeos de formación y anime a sus comerciales a verlos para mejorar sus habilidades.
- Averigüe qué vendedor vio qué vídeo, dónde, cuándo y en qué medio.
- Basta con medir el rendimiento de la inversión.
Una WebTV integrada con tus herramientas favoritas
¿Quiere saber más?
Hable con un especialista en Enghouse Video Momindum.
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