3 wichtige Gründe, warum Ihr Vertriebsteam eine Video-Vertriebsstrategie braucht

Wenn Ihr Team nicht über eine Video-Verkaufsstrategie verfügt, lassen Sie möglicherweise wertvolle Chancen ungenutzt. Entdecken Sie drei wichtige Vorteile, die sich aus der Integration von Videos in Ihre Vertriebsstrategie ergeben.

Verfügt Ihr Vertriebsteam über eine Video-Verkaufsstrategie? Wenn nicht, warum?

Videos sind das wirkungsvollste Verkaufsinstrument eines Vertriebsmitarbeiters. 75% der leistungsstärksten Vertriebsmitarbeiter sind sich einig, dass Videos ihre Rücklaufquote steigern. Während das Lesen einer langen, mit Text überladenen E-Mail potenzielle Kunden langweilen und abschrecken kann, hilft das Ansehen eines Videos, diesen Effekt umzukehren, sodass sie für Ihr Verkaufsgespräch aufgeschlossener sind.

1) Die Stärken, die Videos in Ihrer Verkaufsstrategie haben können

Durch die Koordinierung einer Verkaufsstrategie und die Einbeziehung von Videos kann Ihr Team die potenziellen Vorteile maximieren. Denn Video bietet nicht nur einen persönlichen und authentischen Ansatz für die Kommunikation mit Kunden und Interessenten, sondern hilft den Teams auch dabei, gemeinsam das Engagement zu erhöhen, mehr Zeit für den Verkauf zu verwenden und die Abläufe zu verbessern.

Die Akquise per Video ist eine der wichtigsten Fähigkeiten, die jeder Vertriebsmitarbeiter beherrschen sollte. SDRs sind jedoch nicht die Einzigen, die Verkaufsvideos als wirkungsvoll empfinden. Jedes Mitglied Ihres Teams kann etwas davon haben, wenn es lernt, wie man gute Videos erstellt und hochlädt.

Vielleicht haben Sie noch keine Strategie für den Verkauf per Video, aber am Ende dieses Artikels werden Sie genau verstehen, warum diese für den Erfolg Ihres Teams entscheidend ist.

2) Die Vorteile einer Video-Verkaufsstrategie für Vertriebsmitarbeiter

Es lohnt sich, zu lernen, wie Sie Videos in Ihren Verkaufsprozess einbinden können. Hier sind drei wichtige Gründe, warum Videos in Ihrer Vertriebs- und Marketingstrategie eine wichtige Rolle spielen sollten:

#1: Verdienen Sie mehr Mindshare.

Es baut ein starkes Markenimage auf, erregt die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden und hilft Ihren Vertretern, eine positive Positionierung in deren Gedächtnis zu behalten.

Trotz der weit verbreiteten Technologie in unserem Alltag ist eine personalisierte Videobotschaft in Ihrem Posteingang immer noch etwas Besonderes.

E-Mails mit Verkaufsvideos werden mit größerer Wahrscheinlichkeit geöffnet und beantwortet:

Der Erhalt eines Videos in Ihrem Posteingang ist unerwartet. Aber eine Videonachricht von mehreren Personen aus demselben Unternehmen zu erhalten? Es ist unvergesslich. Wenn Kundenbetreuer, Vertreter der Geschäftsentwicklung und Vertriebsberater gemeinsam Videos verwenden, gewinnt ihr Unternehmen den Ruf, einen persönlichen und authentischen Ansatz zu verfolgen.

Unabhängig davon, ob potenzielle Kunden auf Ihre erste Nachricht reagieren oder nicht, tragen Videos dazu bei, Vertrautheit aufzubauen. Ein neuer Vertreter, der verlorene Kunden anwirbt, hat einen großen Vorteil: Er verwendet das gleiche unverwechselbare Format (Videos) wie der vorherige Vertreter. Diese Methode schafft Kontinuität und erhöht die Chancen auf eine Antwort.

Wenn potenzielle Kunden Ihr Video ansehen, sollten Sie wissen, dass die Visualisierung mehr wert ist als eine verbale Beschreibung. Video-Verkaufsinhalte vermitteln Informationen auf drei Arten: Bilder, Audio und Text. Eine Minute, die man mit dem Lesen einer E-Mail mit einem Screenshot verbringt, ist nichts im Vergleich zu einer Minute Video, das die Einfachheit Ihrer Software effektiv demonstriert.

#2: Verbringen Sie mehr Zeit mit dem Verkauf.

So kann Ihr Team mehr wertvolle Zeit für den Verkauf aufwenden, da die Reichweite größer und besser skalierbar ist.

Teams, die über eine speziell für den Vertrieb entwickelte Videoplattform verfügen, profitieren von Skaleneffekten. Anstatt jedes Mal ein neues Video aufzunehmen, wenn sie eine E-Mail oder LinkedIn InMail senden, Vertriebsteams können sie speichern und separate Wiedergabelisten erstellen. Sie können die Videos wiederverwenden und sie kombinieren. Wenn ein Marketingvideo das Produkt perfekt erklärt, warum es neu erfinden?

Videoplattformen können auch Daten direkt in Ihr Customer Relationship Management (CRM) und Ihre Marketingautomatisierungssysteme einspeisen. Die Teams können Daten darüber anzeigen, wann potenzielle Kunden ein Video ansehen oder wann sie sich einen bestimmten Prozentsatz des Videos ansehen. Auf der anderen Seite können Marketingteams Leads und Kunden auf der Grundlage der Anzahl der angesehenen Videos bewerten und so ihre kontobasierten Marketingkampagnen besser personalisieren.

Hier sind einige Ideen, die Ihre Teams ausprobieren können:

• Erstellen Sie eine Benachrichtigung, wenn ein Lead oder Kunde ein Video ansieht, damit Ihre Mitarbeiter sofort nachfassen können.
• Integrieren Sie Ihre Videodaten in Ihre Lead-Scoring-Regeln, um einen vollständigen Überblick über das Lead-Engagement zu erhalten.
• Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter weniger Zeit damit verbringen, aufzuzeichnen und zu überwachen, wer was gesehen hat, können sie mehr Zeit mit dem Verkauf verbringen.

#3. Verkaufserfolg messen.

Es macht es einfacher, den Erfolg zu messen, indem es die Videoanalyse nutzt, um herauszufinden, wer die Videos ansieht, wie lange und wie engagiert.

Vertriebsteams, die eine Videoplattform nutzen, können relevante Metriken messen:

Eröffnungs-E-Mails: Wie oft öffnen Interessenten E-Mails mit Videos?

Rücklaufquote: Reagieren potenzielle Kunden auf die von Ihren Vertriebsmitarbeitern gesendeten Videobotschaften?

Sitzungspreis: Führen die Videobotschaften Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu Terminen?

Gewinnrate: Verhelfen Videos Ihrem Team zu mehr Geschäftsabschlüssen?

Prozentuale Uhrzeit: Wie lange wird jedes Video von potenziellen Kunden angesehen?

Wie kann das Top-Management Video in seine Unternehmensstrategie einbinden?

Bisher haben wir erörtert, wie Ihr Team Videos als Teil seiner Verkaufsstrategie nutzen kann, aber Videoinhalte haben auch viele Vorteile für Verkaufsleiter.

3) Was sind die Vorteile von Video für Teamleiter und Manager?

Siehe den Überblick über die Videoanalyse. Manager können diese Berichte zu ihren CRM-Dashboards hinzufügen, um die Leistung einzelner Vertreter und sogar ganzer Teams zu verfolgen.

Erzielen beispielsweise nur einige wenige Vertriebsmitarbeiter den Großteil der Termine für das gesamte Team? Erzielt ein einzelner Vertriebsmitarbeiter eine ungewöhnlich hohe Antwortquote? Diese Informationen sind wichtig, um festzustellen, welche Strategien funktionieren und welche nicht.

Anhand dieser Analysedaten können Sie die Leistung der Videos Ihrer Vertriebsmitarbeiter einsehen, herausfinden, was die erfolgreichsten Mitarbeiter anders machen, und den Rest des Teams auf der Grundlage dieser Erkenntnisse coachen.

Wenn Sie beispielsweise die Wirksamkeit eines Videos testen möchten, wenden Sie es zunächst auf ein einzelnes Vertriebsteam oder sogar nur auf eine kleine Gruppe von Mitarbeitern an und beobachten Sie dann, wie sich dies auf deren Leistung im Vergleich zum Rest des Unternehmens auswirkt.

Führungskräfte können zudem die Leistung der Videoinhalte für das gesamte Team nachverfolgen und Fragen beantworten wie: "Wie wirken sich Videos auf die Abschlüsse meines Teams aus?" oder "Wo sind Videos im Verkaufszyklus meines Teams am effektivsten?".

Geschäftsentwicklungsmanager können sehen, wie Video die Antworten und Verkaufsgespräche von Interessenten beeinflusst. Vertriebsleiter können die Gewinn- und Verlängerungsraten sehen und den ROI (Return on Investment) messen, den das Video für die Vertriebspipeline und den Umsatz bringt.

Zur Unterstützung des Vertriebs: Unternehmen, die sich auf eine kontinuierliche Verkaufsentwicklung konzentrieren, können erkennen, welche Video-Verkaufsinhalte in jeder Phase des Verkaufsprozesses am effektivsten sind, und die Vertriebsmitarbeiter entsprechend beraten.

Die Daten können so detailliert sein, wie es erforderlich ist. Sales-Enablement-Teams können erkennen, welche Abschnitte des Videos potenzielle Kunden sich ansehen, überspringen oder erneut abspielen, um genau zu verstehen, wie die Zuschauer Ihre Videos konsumieren und wie das Team diese Kennzahlen nutzen kann, um den Umsatz zu steigern.

Möchten Sie eine Video-Verkaufsstrategie einrichten?

Übung macht Ihre Videostrategie perfekt. Durch die Integration von Videos in die Arbeit Ihrer Teams wird aus einer bloßen Taktik eine vollwertige Verkaufsstrategie, die für sich selbst steht. Mit Videoinhalten kann jeder seinen Bekanntheitsgrad steigern, mehr Zeit mit dem Verkauf verbringen und seinen Erfolg maximieren.

Machen Sie den ersten Schritt, um die Vertriebsleistung Ihres Teams zu steigern, und nehmen Sie Kontakt mit einem unserer Momindum Verkaufsexperten Heute. Lassen Sie sich keine wertvollen Verkaufschancen mehr entgehen und nutzen Sie die Vorteile von Videos in der Strategie Ihres Unternehmens optimal.