Als je team geen videoverkoopstrategie heeft, laat je misschien waardevolle kansen liggen. Ontdek drie belangrijke voordelen van het integreren van video in je verkoopstrategie.
Heeft uw verkoopteam een video verkoopstrategie? Zo nee, waarom niet?
Video is het krachtigste verkoopinstrument van een verkoper. 75% van de best presterende verkopers is het erover eens dat video hun responspercentage verhoogt. Terwijl het lezen van een lange, met tekst gevulde e-mail prospects kan vervelen en afhaken, helpt het bekijken van een video om dat effect om te keren, waardoor ze ontvankelijker worden voor je verhaal.
1) De sterke punten die video kan hebben in je verkoopstrategie
Door een verkoopstrategie te coördineren en video te integreren, kan je team de potentiële voordelen maximaliseren. Video biedt namelijk niet alleen een persoonlijke en authentieke benadering van communicatie met klanten en prospects, maar helpt teams ook om gezamenlijk de betrokkenheid te vergroten, meer tijd te besteden aan verkopen en de activiteiten te verbeteren.
Prospectie met behulp van video is een van de belangrijkste vaardigheden die elke sales development medewerker zou moeten beheersen. SDR's zijn echter zeker niet de enigen die video sales content impactvol vinden. Elk lid van je team heeft iets te winnen bij het leren maken en uploaden van geweldige video's.
Misschien heb je nog geen strategie voor videoverkoop, maar aan het einde van dit artikel zul je precies begrijpen waarom dit cruciaal is voor het succes van je team.
2) De voordelen van een videoverkoopstrategie voor verkopers
Het is de moeite waard om te leren hoe je video kunt opnemen in je verkoopproces. Hier zijn drie belangrijke redenen waarom video een prominente plaats zou moeten innemen in je verkoop- en marketingstrategie:
#1: Verdien meer Mindshare.
Het bouwt een sterk merkimago op, trekt de aandacht van prospects en helpt je vertegenwoordigers om een positieve positie in hun geheugen te behouden.
Ondanks de alomtegenwoordigheid van technologie in ons dagelijks leven, is een gepersonaliseerde videoboodschap nog steeds uniek om te ontvangen in je inbox.
E-mails met verkoopvideo's worden eerder geopend en beantwoord:
Een video in je inbox ontvangen is onverwacht. Maar een videoboodschap ontvangen van verschillende mensen van dezelfde organisatie? Dat is gedenkwaardig. Wanneer accountmanagers, business development reps en sales consultants gezamenlijk video gebruiken, krijgt hun bedrijf de reputatie een persoonlijke en authentieke benadering te hebben.
Ongeacht of prospects op je eerste bericht reageren of niet, video's helpen om vertrouwdheid op te bouwen. Een nieuwe vertegenwoordiger die prospects maakt voor verloren accounts heeft één groot voordeel: Hij gebruikt hetzelfde onderscheidende formaat (video's) als de vorige vertegenwoordiger. Deze methode creëert continuïteit en verhoogt de kans op een reactie.
Als prospects je video bekijken, weet dan dat visualisatie meer waard is dan een verbale beschrijving. Video sales content brengt informatie over op drie manieren: beeld, geluid en tekst. Een minuut die je besteedt aan het lezen van een e-mail met een screenshot is niets vergeleken met een minuut video die de eenvoud van je software effectief laat zien.
#2: Besteed meer tijd aan verkopen.
Het stelt je team in staat om meer waardevolle tijd te besteden aan verkopen door hun bereik impactvoller en schaalbaarder te maken.
Teams die gewapend zijn met een speciaal voor verkoop gebouwd videoplatform profiteren van schaalvoordelen. In plaats van telkens een nieuwe video op te nemen wanneer ze een e-mail of LinkedIn InMail versturen, verkoopteams kunnen ze opslaan en aparte afspeellijsten maken. Ze kunnen de video's hergebruiken en combineren. Als een marketingvideo het product perfect uitlegt, waarom zou je hem dan opnieuw uitvinden?
Videoplatforms kunnen ook rechtstreeks gegevens doorsturen naar uw systemen voor klantenrelatiebeheer (CRM) en marketingautomatisering. Teams kunnen gegevens bekijken over wanneer prospects een video bekijken of wanneer ze een bepaald percentage van die video bekijken. Aan de andere kant kunnen marketingteams leads en accounts scoren op basis van het aantal video's dat ze hebben bekeken, zodat ze hun accountgebaseerde marketingcampagnes beter kunnen personaliseren.
Hier zijn enkele ideeën die jullie teams kunnen uitproberen:
- Maak een waarschuwing aan wanneer een lead of account een video bekijkt, zodat je vertegenwoordigers meteen kunnen reageren.
- Neem je videogegevens op in je lead-scoringsregels om een volledig beeld te krijgen van de betrokkenheid van leads.
- Als uw verkopers minder tijd besteden aan het registreren en controleren wie wat heeft bekeken, kunnen ze meer tijd besteden aan verkopen.
#3. Verkoopsucces meten.
Het maakt het makkelijker om succes te meten door gebruik te maken van videoanalyse om te weten wie er kijkt, hoe lang en hoe betrokken.
Verkoopteams die een videoplatform gebruiken, kunnen relevante statistieken meten:
E-mails openen: Hoe vaak openen prospects e-mails met video's?
Responspercentage: Reageren prospects op videoberichten van uw verkopers?
Vergadertarief: Zijn de videoboodschappen van je verkopers de drijvende kracht achter meetings?
Winstpercentage: Helpen video's jouw team om meer deals binnen te halen?
Horloge Tijd Percentage: Hoe lang wordt elke video bekeken door prospects?
Hoe kan het topmanagement video opnemen in hun bedrijfsstrategie?
Tot nu toe hebben we besproken hoe je team video kan gebruiken als onderdeel van hun verkoopstrategie, maar videocontent heeft ook veel voordelen voor verkoopmanagers.
3) Wat zijn de voordelen van video voor teamleiders en managers?
Verwijzend naar het overzicht van videoanalyse. Managers kunnen deze rapporten toevoegen aan hun CRM-dashboards om de prestaties van individuele vertegenwoordigers en zelfs hele teams te volgen.
Bijvoorbeeld, genereren slechts een paar verkopers het grootste deel van de afspraken voor het hele team? Krijgt een enkele verkoper een abnormaal hoog responspercentage? Deze informatie is cruciaal om te bepalen welke strategieën werken en welke niet.
Met deze analyses kun je de prestaties van de video's van je vertegenwoordigers bekijken, bepalen wat de meest succesvolle personen anders doen en de rest van het team coachen op basis van wat je hebt geleerd.
Als je bijvoorbeeld de effectiviteit van een video wilt testen, probeer deze dan toe te passen op één verkoopteam of zelfs een klein segment van individuen, en controleer vervolgens hoe het hun prestaties beïnvloedt ten opzichte van de rest van de organisatie.
Leiders kunnen ook de prestaties van de videocontent voor het hele team bijhouden en vragen beantwoorden als "Welke invloed hebben video's op de deals van mijn team?" of "Waar zijn video's het meest effectief in de verkoopcyclus van mijn team?".
Business development managers kunnen zien hoe video reacties en prospects op verkoopgesprekken beïnvloedt. Salesmanagers kunnen win- en vernieuwingspercentages zien en de ROI (return on investment) meten die video toevoegt aan de verkooppijplijn en omzet.
Voor verkoopondersteuning: Organisaties die zich richten op continue verkoopontwikkeling kunnen zien welke video sales content het meest effectief is in elke fase van het verkoopproces en verkopers dienovereenkomstig adviseren.
Gegevens kunnen zo gedetailleerd zijn als nodig is. Verkoopteams kunnen zien welke delen van de video's prospects bekijken, overslaan of opnieuw afspelen, om volledig te begrijpen hoe kijkers uw video's consumeren en hoe het team deze statistieken kan gebruiken om de verkoop te verhogen.
Wil je een video verkoopstrategie opzetten?
Oefening baart kunst voor je videostrategie. Door video te implementeren in de activiteiten van je teams verandert het van een gewone tactiek in een volwaardige verkoopstrategie die op zichzelf staat. Met videocontent kan iedereen meer bekendheid krijgen, meer tijd besteden aan verkopen en zijn succes maximaliseren.
Neem de eerste stap om de verkoopinspanningen van je team te verhogen en neem contact op met een van onze Momindum verkoopexperts vandaag. Mis geen waardevolle verkoopkansen meer en maximaliseer de voordelen van video in de strategie van uw organisatie.
English 
Français 
日本語 
Español 
Italiano 
Nederlands 
Deutsch