BluCurrent Credit Union

Die BluCurrent Credit Union setzt die Vidyo-Lösung ein, um ihren Mitgliedern videofähige Bankangestellte zur Verfügung zu stellen, die ihnen persönlich und effizient bei Bankgeschäften ohne Schalter helfen können.
Herausforderung
Wie kann die BluCurrent Credit Union, die in erster Linie über ihre drei physischen Filialen tätig ist, allen ihren Mitgliedern effiziente, fachkundige und persönliche Bankdienstleistungen bieten, unabhängig davon, welche Filiale sie aufsuchen?
Lösung
BluCurrent hat die wichtigsten Bankdienstleistungen mit der Vidyo-Lösung zentralisiert, indem es videofähige Private-Banking-Services in jeder seiner drei physischen Filialen platziert hat, wobei die Dienstleistungen über sein zentrales Betriebszentrum abgewickelt werden.
Ergebnisse
Steigerung des Verkaufs von Bankprodukten
"Mit Vidyo steht den Mitgliedern der richtige Fachexperte zur Verfügung, unabhängig davon, in welcher Filiale sie sich gerade befinden. So können sie den Mitgliedern schneller helfen und ihnen so schnell wie möglich den benötigten Service bieten."
Filialen von Kreditgenossenschaften verursachen hohe Betriebskosten, und dennoch bevorzugen die Mitglieder in der Regel das persönliche Bankerlebnis vor Ort, das physische Filialen und deren Mitarbeiter bieten. BluCurrent verfügt derzeit über drei Filialen, die ein unterschiedliches Kundenaufkommen – und damit auch eine unterschiedliche Nachfrage – nach reaktionsschnellem Kundenservice verzeichnen. Das Unternehmen suchte nach einer Lösung, die den Bedarf an Effizienz mit dem Bedarf an persönlichem, professionellem Service in Einklang bringt. Die Lösung bestand darin, spezialisierte Bankmitarbeiter, die keine Schaltertätigkeiten ausüben, in einer einzigen Einrichtung zu zentralisieren und diese dann über eine Vidyo-basierte Videokonferenzverbindung zur Verfügung zu stellen, um die Bedürfnisse der Mitglieder in jeder der drei physischen Filialen zu erfüllen.BluCurrent war sich bewusst, dass die Erfahrung für eine erfolgreiche Akzeptanz des videobasierten Bankgeschäfts durch die Mitglieder ebenso persönlich, vertraulich und professionell sein musste wie ein persönliches Gespräch mit einem erfahrenen Bankmitarbeiter. Deshalb legte BluCurrent großen Wert darauf, eine Benutzererfahrung zu entwickeln, die für seine Mitglieder vollkommen intuitiv war.
Wenn Kunden heute durch die Tür einer der drei BluCurrent-Filialen treten, werden sie von einem Mitarbeiter der Credit Union persönlich begrüßt. Dieser stellt fest, welche Bedürfnisse die Kunden haben und ob sie am besten von einem videofähigen Bankmitarbeiter im Central Member Experience Center von BluCurrent betreut werden können oder nicht. In der Regel sind Mitglieder, die eine umfangreichere Transaktion benötigen, wie z. B. die Eröffnung eines neuen Kontos, die Beantragung eines Kredits oder die Lösung eines Problems mit ihrem Konto, die besten Kandidaten für videogestütztes Banking. Der Kontaktmann führt das Mitglied dann in ein privates Büro mit bequemen Möbeln und einem Schreibtisch mit Bildschirm, wo es sofort von Angesicht zu Angesicht mit einem Bankangestellten interagieren kann, der am besten geeignet ist, um seine speziellen Bedürfnisse zu erfüllen, und zwar über die VidyoWorks-Softwareplattform. Das Mitglied muss nichts über die Videosoftware wissen, um problemlos eine Banktransaktion durchführen zu können. Wenn eine Dokumentation oder Unterschrift erforderlich ist, verwendet BluCurrent eine Dokumentenkamera und ein Unterschriftenpad, um die Informationen zu erfassen.
Diese Interaktionen sind vor allem dank Vidyos adaptivem Video-Layering möglich, das BluCurrent in die Lage versetzt, unabhängig von Gerät und Netzwerk ein optimales Erlebnis zu bieten; eine Funktion, die im Zuge der Vorbereitung auf die Integration von Mobile-/Online-Banking von entscheidender Bedeutung ist. Die Flexibilität der Vidyo-APIs ermöglichte BluCurrent die Integration eines Algorithmus für Kundenwarteschlangen, den das Unternehmen zuvor entwickelt und dann mit seinem Mitel-Kontaktzentrum synchronisiert hatte.
Das Mitglied spart Zeit und wird von einem Experten betreut, während BluCurrent Effizienzgewinne erzielt, indem es jeden seiner spezialisierten Banker so weit wie möglich ausschöpft. Es ist eine Win-Win-Situation", sagt Derek Williams, Chief Operating Officer der BluCurrent Credit Union. "Vidyo ermöglicht es, dass der richtige Fachexperte für das Mitglied verfügbar ist, unabhängig von einer physischen Filiale. Sie sind in der Lage, dem Mitglied schneller zu helfen und ihm den gewünschten Service so schnell wie möglich zukommen zu lassen."
Seit der Installation des Systems hat BluCurrent seine Mitglieder befragt, um herauszufinden, wie gut es angenommen wird. Die Ergebnisse sind beeindruckend: Mitglieder, die das System genutzt haben, bewerten es mit 4,5 von 5 möglichen Punkten, und 93% würden es weiterempfehlen.
"Wir haben Stammkunden, denen es so gut gefällt, dass sie von sich aus in den Raum gehen", bemerkt Williams.
Williams stellt fest, dass in den zwei Jahren seit der Installation der Vidyo-Lösung die Cross-Sales anderer Bankprodukte um 20% gestiegen sind. Er führt den Umsatzanstieg auf das direkte Ergebnis des Coachings zurück, das stattfindet, wenn ein Manager neben dem videofähigen Agenten am anderen Ende des Bildschirms sitzt.
Ursprünglich wollte BluCurrent die Bedürfnisse seiner Mitglieder in den Filialen befriedigen, doch inzwischen hat das Unternehmen festgestellt, dass die Vidyo-Plattform eine hervorragende Schulungsumgebung für neue Bankangestellte geschaffen hat. Anstatt die Mitarbeiter in den Filialen zu schulen, verbringen sie nun Zeit im zentralen Member Experience Center und lernen, indem sie Live-Interaktionen zwischen erfahrenen Bankangestellten und Mitgliedern am Bildschirm beobachten.
Die Schulungsmöglichkeiten sind großartig, und zwar ohne die Unbeholfenheit, die man hätte, wenn man es persönlich machen würde", sagt Williams.
Für die Zukunft plant BluCurrent, seine videofähigen Bankdienstleistungen in den Filialen auf das Internet und auf Mobiltelefone auszudehnen - einer der Hauptgründe, warum man sich für die Zusammenarbeit mit der Vidyo-Plattform entschieden hat. Während die Kreditgenossenschaft ihre Filialen für die Mitglieder, die weiterhin einen persönlichen Service wünschen, beibehalten will, können sie mit Video viel mehr bestehende und potenzielle Mitglieder im Südwesten von Missouri erreichen.









